대박을 꿈꾸는 창업가들에게: 사업체의 가치를 극대화하는 방법
성공적인 창업 여정: 작은 사업에서 대박까지의 단계별 전략
"대박"은 많은 창업자들이 꿈꾸는 단어입니다. 사업을 시작하기 전, 큰돈을 빠르게 벌 수 있을 것이라는 기대감에 부풀어 있던 시기가 가장 즐거웠다는 이야기를 많은 사업가들로부터 자주 듣습니다.
현실 속 소규모 사업체의 자금 운영
그러나 현실에서 많은 소규모 사업체들은 매일 자금 운영의 어려움을 겪고 있으며, 대부분의 경우 사업체를 매각할 때만이 큰돈을 손에 쥘 수 있는 유일한 기회입니다. 이러한 "대박"을 실현하기 위해서는 사업체의 가치평가를 극대화할 수 있도록 꾸준히 관리하고 키워나가는 것이 중요합니다.
"대박" 신화의 실제 모습
미디어에 자주 등장하는 신생기업의 젊은 사업가들이 대박의 신화를 이루는 것처럼 보이지만, 대부분의 경우 이들은 사업체의 주식을 통해 자산을 소유하고 있으며, 이를 매각하기 전에는 현금화할 수 없는 경우가 많습니다. 따라서 사업체를 매각하거나 IPO(기업공개 및 상장)를 통해 자기 지분을 매각하기 전에는 "대박"과는 거리가 있는 상황입니다.
사업체 가치 극대화의 중요성
사업체의 가치를 키워나가는 것이 "대박"을 이루는 유일한 길이라면, 이는 다른 모든 투자와 다를 바가 없어 보입니다. 예를 들어, 부동산 투자도 비슷합니다. 매주 들어오는 임대소득만으로는 낮은 수익률로 "대박"을 기대하기 어렵습니다. 부동산을 잘 관리하고, 개발 인허가 또는 증축/레노베이션 등을 통해 가치를 높일 때만 "대박"이 가능해집니다.
반복 수익 모델의 중요성
사업체를 성장시키기 위해서는 사업주가 올바른 사업 모델을 선택하는 것이 중요한데, 반복되는 수익 구조(Recurring Business Model)를 가질 때 사업체의 가치는 극대화됩니다.
부동산 예시: 반복 수익과 일회성 수익
부동산업을 예로 들면, 반복 수입(Recurring Income) 모델은 부동산 임대 관리비 소득이고, 기타 수입은 부동산 매매에 따른 판매 수수료(복비)라고 이해할 수 있습니다.
사례: McGrath 부동산 체인
호주에는 McGrath라는 부동산 체인이 있습니다. 이 회사는 McGrath라는 창업자가 시드니에서 작은 부동산 사무소로 시작해 프랜차이즈를 통해 80여 개로 확장한 후, 작년에 호주 주식시장(ASX)에 상장하여 화제가 되었습니다. (호주는 부동산 중개업자, 법률법인, 심지어 성인업체까지 다양한 업종이 주식시장에 상장되는 독특한 나라입니다.)
상장 자금의 용도와 실제 운영 자금
McGrath는 작년에 주식시장에서 주당 $2.10에 상장하여 $130 million을 모았고, 이 중 $64 million은 창업자들의 주머니로, $18 million은 회사 부채 상환에, $32 million은 기존 프랜차이즈 가맹점주로부터 사업권을 인수하는 데, 그리고 $10 million은 상장 관련 비용으로 사용되었습니다. 실제로 회사 운영 자금으로 사용된 금액은 불과 $8 million에 불과하다고 합니다. McGrath 씨는 대박을 쳤지만, 회사는... 흠.
반복 수익 모델의 장점과 위험
주가 하락의 뒷면에는 부동산업의 사업 모델이 있습니다. 반복 수익인 임대 관리비 수입은 전체 수익의 11%에 불과하며, 나머지 89%의 수익이 부동산 매매 수수료에 의존하고 있습니다. 만약 호주 부동산 경기가 나빠져 매매량이 급감한다면, 이 회사의 주식이 어떻게 될지는 쉽게 예측할 수 있습니다.
반복 수익 모델은 미래 수익을 예측할 수 있어, 이에 맞추어 비용 구조 및 이익 재투자 등 사업 계획을 세울 수 있습니다. 또한, 브랜드 가치를 높이고 사업체의 가치 평가에도 긍정적인 영향을 미칩니다. 고객과의 지속적인 교류를 통해 제품 또는 서비스의 문제를 신속하게 파악할 수 있는 장점도 있습니다.
모든 업종에서 이 반복 사업 모델이 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 소매점(Retail)에서도 반복 구매자를 위한 Loyalty Card 등을 통해 재구매와 재방문을 유도하며, 이는 한 번의 거래로 끝나는 것이 아닌 지속적인 반복 구매로 이어지도록 하는 사업 구조를 만드는 것입니다.
회계 및 기업 자문 서비스에서의 반복 수익 모델
저 역시 케이스별로 의뢰인을 만나는 전통적인 변호사업보다는 의뢰인을 주기적으로 만나는 회계사업 또는 기업자문에 집중하는 이유도 바로 이 반복 소득 모델 때문입니다. 매년 약정을 통해 장기간 서비스를 제공함으로써 불필요한 영업 활동에 소모되는 시간을 줄이고, 사업체의 가치 평가를 극대화할 수 있다고 믿기 때문입니다. 결국, 이 세상에서 재생산이 불가능한 재화는 "시간"이기에, 반복 소득(Recurring Income)이 올바른 사업 모델이라고 생각합니다.
부동산 업계의 IPO와 시장 전망
마지막으로, 갑자기 잘되는 사업체를 판다는 소식이 들리면 사람들은 의심의 눈초리로 사업가를 볼 수 있습니다. 최근 McGrath에 이어 LJ Hooker도 상장을 준비한다는 소식이 들리는데, 이는 앞으로 부동산 시장이 좋지 않을 가능성을 암시하는 것일 수 있습니다. 조심스럽게 호주 부동산 시장의 하락을 예측해봅니다.
유형석 (제이슨 유)
Jason Yu CA Solicitor BCom with Merit LLB (UNSW)
호주 시드니 한인 공인회계사 세무사 변호사
Korean Speaking Chartered Accountant & Lawyer in Sydney, Australia
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