Agent (에이전트) Vs Distributor (유통 배급 업자) Check List

많은 한국 사업자분들이 한국등과의 무역에 종사하시는데, 이때 역할이 Agent냐 또는 Distributor냐에 따라 고려해야 할 부분이 많이 달라지게 됩니다.

먼저 각용어의 정의를 살펴보면An agent sells your products on your behalf using your name and you pay him a commission on the sales made. 

A distributor buys products from you and on-sells them in his own right making a profit from the difference between what he pays you for the products and the price for which he sells them.

따라서 Distributor의 경우 재고와 관련된 위험부담등등이 따르나 시장 장악 및 마진의 Control에서는 훨씬 우월하다고 볼수 있는데요.

이와관련해서 AUSTRADE는 각각 장단점 및 고려사항을 자세히 정리해 놓아서 도움이 많이 되리라 생각됩니다. (아래의 링크를 클릭하시면 AUSTRADE로 연결됩니다)

Austrade Agents and Distributor Guide

많은분들이 무역 계약을 할때 어떤점들을 고려해야 하는지 물어보곤 합니다. 물론 비지니스 어드바이져 및 변호사분들이 자문을 해 주시겠지만, 아마도 다음의 리스트를 꼼꼼히 확인해봄이 어떨까 합니다.

• Parties included. 
• Territory involved. 
• Products involved - description, catalogue. 
• New products - policy for new products. 
• Period of agreement - depends on the product, usually three years with right of renewal. A termination clause should be included - so many months' notice by either party and any time by mutual agreement. 
• Probationary period - one year with review of performance after six months. 
• Prices - refer to the price list. 
• Discounts - promotional discounts and responsibilities. The agreement should include the principles to work on, not the detail. 
• Method and timing of payment. 
• Minimum orders. 
• Production scheduling and lead times. 
• Territory exclusivity for distributor. 
• Exporter to refer enquiries to distributor. 
• Distributor not to re-sell out of territory. 
• Restraint of trade following termination of agreement. 
• Spares and stock - distributor to hold stock/spares only, not an agent. 
• Communication costs - each party to cover their own costs. 
• Performance measures. 
• Training and technical support. 
• Samples. 
• Advertising and promotion. 
• Ownership of brand. 
• Distributor to protect trademarks, patents, etc. 
• Exchange of market information. 
• Procedures for defective goods. 
• Distributor to keep books of accounts. 
• Relationship management - contact list, official addresses, etc. 
• Confidentiality. 
• Early termination for breach of agreement. 
• Transfer of rights - distribution rights cannot be transferred without permission. 
• Country in which legal action/arbitration to take precedence. 
• Arbitration - a last resort.

그리고 해당국가에서 Distributor를 구할때 다음의 NSW정부 Check List를 참조 하시면 좋으실듯 하네요.

Agent vs Distributor Checklist (클릭하시면 다운 받으실수 있습니다.

무역 관련 계약으로 궁금하신게 있으시면 아래의 폼을 통해 연락 부탁드립니다.

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